Qué revisar antes de firmar una exclusiva inmobiliaria

Una exclusiva bien planteada puede mejorar la estrategia, la presentación y el seguimiento de una venta. El problema no es la exclusiva en sí, sino firmar un encargo sin entender qué asume la agencia y qué obligaciones conserva el propietario.

1. Duración y prórroga

Comprueba la fecha de inicio, la duración y si existe renovación automática. El contrato debe indicar con cuánta antelación y por qué medio puedes oponerte a la prórroga. Evita compromisos indefinidos o plazos que no estén escritos con claridad.

2. Honorarios e impuestos

Debe figurar el importe o porcentaje, si incluye IVA, cuándo se devenga y quién lo paga. Revisa también qué ocurre si presentas tú al comprador, si la operación se firma después de terminar el encargo o si finalmente no se vende.

3. Servicios concretos

No te conformes con promesas generales. El documento debería permitir saber si incluye valoración, reportaje fotográfico, vídeo, planos, publicación en portales, filtrado de compradores, organización de visitas, negociación y preparación documental.

4. Precio y margen de negociación

El precio de salida debe quedar identificado. Firmar una exclusiva no autoriza a aceptar ofertas en tu nombre salvo que hayas otorgado una autorización específica. Aclara cómo se comunicarán las ofertas y quién puede modificar el precio anunciado.

5. Publicidad y colaboración

Pregunta en qué portales se publicará, si habrá inversión destacada y si la agencia colaborará con otras inmobiliarias cuando exista un comprador adecuado. Exclusiva no debería significar limitar la difusión; debería concentrar la responsabilidad comercial en un único interlocutor.

6. Cancelación e incumplimiento

Lee las causas de resolución, el preaviso, las posibles penalizaciones y los gastos que podrían reclamarse. Cualquier compensación debe estar redactada de manera transparente y proporcionada. Solicita una copia firmada y no aceptes espacios en blanco.

7. Compradores ya conocidos

Si antes de firmar ya existe un familiar, vecino o interesado que podría comprar, inclúyelo por escrito como comprador excluido y deja claro qué ocurriría si la operación se cierra con esa persona durante la vigencia.

Señales de una exclusiva profesional

Debe existir una valoración explicada, un plan de comercialización, informes de actividad, comunicación periódica, identificación y número de registro del agente, seguro de responsabilidad civil y condiciones comprensibles. Una buena agencia puede explicar cada cláusula sin presionarte para firmar en el momento.

Fuentes oficiales

• Ley de medidas urgentes en materia de vivienda de la Comunitat Valenciana
• Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios

Contenido informativo actualizado el 18 de septiembre de 2026. No constituye asesoramiento jurídico o fiscal individualizado.

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